吴权给她的解释是，现在是销售淡季，所以没必要占据最好的位置，因为那里的成本高。
“蓝之味刚刚进去西南市场不久，一定要有一个持续的稳定的销售，在大卖场，除了节假日的促销，平时的占位十分重要，不管要多大的代价，我们都要获得最佳占位！”阿蓝很坚定地说道，“我们宁愿少获利，也必须把产品形象和销售量提上来，这是制胜的法宝。吴大哥，栾大哥，你们不要担心成本，羊毛出在羊身上，只要有销售，成本都不是问题。”
“好！”吴权说道，“既然蓝总有个要求，我们一定全力实现，要不晚上我们一起请沃尔玛卖场的经历吃饭？”
“我就不直接和他们接触了，你们请更合适。”阿蓝说道，“第二个问题是，我们除了占据大卖场，还要把货直接铺到社区的小卖场去，那里的销售也不可小觑。在很多大社区的周边，都会有一些规模不小的超市，定点人群，销售很稳定，这样的二级市场，有时候的销量大得惊人！”
“我们有渗透一部分，还在继续扩大——”吴权说道，“四川人对海参鱿鱼这样的干货是挺喜欢的，我们这里几道名菜都是用海鲜做原材料，一般的家庭买不到新鲜的海鲜，就用这些干货，所以销量还是不错。”
“最后就是直接把货推销到小酒楼和小餐馆，这个你们可以交给二级零售商，让他们多赚钱，多出货——”阿蓝说道，“总之，不放过任何一个可以出货的渠道。食品做的就是销量，有销量，就有一切。当然，任何商品都要销量，但是食品的销量是王道，因为食品的保质期有限，一定要快速循环。”
“没问题，这些渠道我们会一一打通，保证蓝之味成为我们西南的海鲜主力品牌。”吴权说道，“人人都吃蓝之味，家家都有蓝之味——”
“呵呵，这是我们的努力目标！”阿蓝十分开心地笑道。
“罐头产品好像在这边的销售一直提不上去。”阿蓝说道，“可能跟口味有关系。回去之后，我让配方部门专门调制出符合西南地区口味的罐头，专门销往西南，和我们销往中部和东部的口味区别开来。”
“好！这个可以有！四川人就爱四川味儿，到哪儿都要吃麻辣烫，要吃四川火锅，所以，有四川味当然更有卖点！”吴权说道。
阿蓝把今天看到的和想到的问题都一一进行的总结，并且提出了具体的解决方案，让吴权和栾永健再次深深佩服。
她的成功是有原因的，这个事业型的女强人，干起工作来真是无人能比。
跑了一天，还像打了鸡血一样精神......
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